做 AI 数字人直播，本质上是 “用技术模拟一个有温度的‘人’，跟观众做朋友”—— 关键不是 “AI 有多先进”，而是 “数字人能不能让观众觉得‘这是个真实存在的人’”。我结合自己观察到的实操经验，拆解成几个生活化的步骤，你照着做，基本不会走偏：
第一步：先给数字人 “活” 起来 —— 定好 “人格和身份”
数字人不是 “虚拟主播”，是 “有性格的朋友”。你得先想清楚三个问题：
“我是谁？”：比如做美妆，数字人可以是 “刚毕业 2 年、爱吐槽智商税的美妆小能手”；做美食，就是 “下班爱研究懒人食谱的职场打工人”；做科技，是 “拆过 100 个数码产品的技术宅”。别搞 “完美人设”，加个小缺点更亲切 —— 比如 “我超怕麻烦，护肤品只选 3 步就能搞定的”“我做饭经常糊锅，所以零食囤得比冰箱满”。
“我像谁？”：形象要贴合身份。美妆博主可以是 “圆眼睛、有点小雀斑的甜妹”，穿浅色系连衣裙；科技博主选 “戴细框眼镜、穿休闲西装的清爽男生”，别搞 “锥子脸 + 大浓妆” 的流水线脸 —— 观众看一眼就会觉得 “假”。
“我说话像谁？”：声音要 “带烟火气”。别选那种 “字正腔圆的 AI 音”，找 “有点尾音、偶尔会拖腔” 的真人声线 —— 比如讲 “这个精华超好用” 时，尾音微微上挑，像朋友跟你分享秘密；讲 “踩雷了” 时，语气里带点吐槽的小委屈，比 “机械念稿” 强 100 倍。
第二步：内容要 “贴生活”—— 别讲 “参数”，要讲 “我用的时候”
直播的核心是 “传递信任”，而信任来自 “具体的生活场景”。数字人讲产品，得像 “朋友给你安利”，不是 “销售念说明书”：
用 “我自己的经历” 代入：比如讲护肤品，别说 “含有烟酰胺”，要说 “我上周熬夜追综艺，早上起来脸黄得像煮鸡蛋，涂了这个精华，拍两下吸收，到下午脸还是亮的，同事问我是不是偷喝了奶茶”；
讲 “用户会遇到的场景”：卖行李箱，别说 “容量 40L”，要说 “我上周出差，装了两件外套、一双鞋，还有电脑和平板，拉着走机场没压力，轮子静音，不会吵到别人”；
加 “小细节” 让内容 “扎心”：比如卖保温杯，要说 “我早上装的热牛奶，下午 3 点喝还是温的，不用跑便利店接开水，省了好多时间”—— 这些场景观众天天遇到，一听就会觉得 “对，我也需要这个”。
第三步：直播时 “会聊天”—— 别当 “读稿机器”，要 “接得住话”
观众留在直播间，不是看 “数字人多逼真”，是看 “能不能跟你聊得下去”。互动的关键是 “及时、具体、有情绪”：
看到评论要 “秒接”：比如有人发 “主播皮肤好好”，别只说 “谢谢”，要接 “谢谢宝！我最近每晚都用那个蓝瓶精华，挤两泵揉开，往上提拉按摩，你们也试试 —— 对了，敏感肌也能用，我昨天测了 pH 值，是弱酸性的”；
遇到问题要 “给解决方案”：有人问 “敏感肌能用这个粉底液吗？”，别回答 “可以”，要讲 “我自己就是敏感肌，上次用 XX 牌粉底液脸发红，这个我用了一周，没起红血丝，成分里有积雪草，能舒缓”；
控场要 “温柔但坚定”：如果有人带节奏（比如 “这产品是智商税吧”），别跟他杠，要拉回正题：“宝子们别跑题啦！我们先把这个粉底液的‘持妆力’讲完 —— 我早上 8 点涂的，现在 12 点，鼻翼只脱了一点，用粉饼补一下就好，等下给大家上链接，库存只有 50 单哦”。
第四步：直播后 “会复盘”—— 用数据 “养” 数字人的 “人气”
数字人的 “真实感” 不是一次性做好的，是靠 “每次直播优化一点” 堆出来的。直播结束后，一定要看三个数据：
“观众停留时长”：哪个时间段观众最多？比如 7 点到 8 点是高峰，下次就把 “重点产品讲解”“福利发放” 放在这个时段；
“互动率”：哪个环节观众评论最多？比如 “吐槽智商税” 时评论炸了，下次就多做 “避坑科普”；
“转化效率”：哪个产品卖得最好？比如 “学生党护肤品” 卖了 100 单，下次就多讲 “性价比高、适合预算有限的宝子” 的产品。
还有个小技巧：把观众的 “高频问题” 变成数字人的 “口头禅”—— 比如很多人问 “会不会闷痘”，下次直播时，数字人可以主动说：“宝子们肯定想问‘会不会闷痘’？我用了三天，下巴没长新痘，质地是那种‘水状’的，推开就化了，不堵毛孔”—— 观众会觉得 “你懂我”。
最后：别丢了 “温度”—— 数字人是 “朋友”，不是 “工具”
我见过很多做数字人直播的人，总在纠结 “能不能换个更逼真的形象”“能不能加更多动作”，但其实最打动人的从来不是 “技术”，是 “真实感”：
数字人可以 “犯点小错”：比如讲产品时忘词，笑着说 “哎呀，我刚才差点把成分说错，你们别笑我”；
数字人可以 “有偏好”：比如 “我超爱这个橘子味的糖，每次直播都要放两颗在旁边，你们要是买了，记得跟我分享味道”；
数字人可以 “聊生活”：比如 “昨天我（数字人）下班路上遇到一只流浪猫，给它喂了火腿肠，它跟着我走了两条街 —— 对了，下次直播我带你们看它的照片”。
其实 AI 数字人直播的逻辑，跟真人直播没区别：你得让观众觉得 “这个数字人懂我，跟我一样”。技术是 “骨架”，但 “温度” 是 “灵魂”—— 把数字人当成 “想跟观众做朋友的人”，而不是 “卖货的工具”，你就赢了一大半。
