AI 数字人当然能直播 —— 现在不少你刷到的 “深夜直播间”“垂直品类小主播”，说不定背后都是数字人在 “撑场”。它不像真人需要熬夜、记台词，还能保持永远热情的状态，但想播得自然、有转化，得踩准几个 “接地气” 的步骤，不是随便丢个 “机器人” 上去就行。
第一步：先给数字人 “攒个像样的壳”
数字人的 “形象” 得贴合你要播的内容 —— 卖美妆就做个妆容精致、穿小裙子的 “闺蜜感” 形象，讲职场课就选西装革履、眼神利落的 “讲师款”，要是卖农产品，甚至可以做个穿粗布衫、戴草帽的 “乡土风”。
不用纠结 “是不是要花大价钱定制”：现在很多工具能自己 “捏”—— 选脸型、调眉毛弧度、换衣服，甚至能微调 “笑起来的苹果肌高度”，像玩换装游戏似的；要是想更像真人，也能找团队用你（或参考对象）的照片建模，连抬头纹、嘴角的小痣都能还原。
重点是别太 “二次元”—— 除非你播的是动漫内容，不然过于卡通的形象会让观众觉得 “不真实”，反而留不住人。
第二步：给数字人 “装个会聊天的脑子”
数字人能直播的核心，是 “能听懂观众的话，还能说人话”。这步要做两件事：
喂 “知识库”：把你要播的内容、产品信息全 “灌” 进去 —— 比如卖护肤品，就得输 “成分表”“适合的肤质”“敏感肌能不能用”；要是讲育儿课，得把 “辅食添加顺序”“睡整觉的方法” 都整理成问答库。
调 “说话风格”：别让数字人像念课文 —— 加点儿口头禅（“宝子们”“我跟你们说啊”）、带点儿情绪（比如说到 “这款面膜巨补水” 时，声音要提半度，像真的在安利闺蜜），甚至可以加点儿 “小失误”：比如偶尔说 “哎呀我刚才忘说了，这款还有个赠品！”，反而更像真人。
举个例子：我朋友卖零食时，给数字人灌了 “这款牛肉干是内蒙古散养牛，每根都有纹理” 的信息，观众问 “会不会塞牙？”，数字人立刻能接：“宝子放心！咱们选的是牛后腿肉，顺着纹理切的，嚼起来香但不塞牙 —— 我昨天自己吃了三包，没塞一次！”
第三步：把数字人 “接进直播平台”
接下来要把数字人的 “画面 + 声音” 传到直播平台（某音、某手这类），得用推流软件（不用记名字，搜 “直播推流工具” 就行）。这步要注意两个细节：
压延迟：数字人回应观众的时间得控制在 2 秒内 —— 要是观众问 “这衣服显胖吗？”，10 秒后才答，观众早划走了。所以得调推流的 “码率”，或者用 “实时语音转文字” 工具，让数字人立刻 “听懂” 问题。
加 “动作互动”：想让数字人更活泛，要么用摄像头动捕（你在电脑前比个 “比心”，数字人同步做一样的动作），要么提前编个 “动作库”—— 比如观众刷 “666”，数字人自动点头笑；观众问 “链接在哪？”，数字人立刻指一下屏幕下方。
我见过最 “绝” 的是个卖珠宝的数字人：主播在后台用手势比 “开宝箱”，数字人同步伸手 “摸” 向屏幕，旁边还弹出 “点击领优惠券” 的弹窗，观众以为是数字人 “变魔术”，纷纷点进去下单。
第四步：开播前 “磨一遍细节”
别直接上正式播，先试播 1-2 小时，重点查三个问题：
会不会 “卡壳”？比如观众问 “有没有运费险？”，数字人会不会答 “这款产品很好用”？如果会，赶紧把 “运费险” 的信息补进知识库；
表情僵不僵？比如笑的时候是不是只有嘴动，眼睛没弯？得调 “表情联动”—— 笑的时候要同步皱鼻子、眯眼睛；
语气对不对？比如卖母婴产品，数字人的声音得软一点儿，像 “妈妈跟邻居聊天”；要是卖数码产品，得带点儿 “技术宅的兴奋感”，比如说到 “这款手机的像素” 时，声音要亮起来：“宝子们！这颗镜头拍夜景绝了 —— 我昨晚拍楼下的路灯，连灯串上的小珠子都能数清！”
最后：数字人直播不是 “甩手掌柜”
别以为开了数字人就能去睡觉 ——得有人盯着后台：
观众问了超纲的问题（比如 “你家有没有宠物粮？” 但你卖的是护肤品），得手动切 “真人回应”，不然数字人会答非所问；
直播间突然有负面评论（比如 “这东西我买过，不好用”），得赶紧让数字人接：“宝子要是用着不舒服，可以联系客服退哦～咱们家 7 天无理由，放心！”；
甚至得 “实时调话术”：比如播到一半发现 “防晒喷雾” 卖得不好，赶紧让数字人多讲 “夏天穿裙子喷腿不黏腻” 的细节，比提前编好的台词管用。
其实数字人直播的逻辑，跟真人直播没差 —— 核心还是 “让观众觉得‘你懂我’”。只不过把 “真人的体力” 换成了 “AI 的续航”，把 “记台词的脑子” 换成了 “知识库的储备”。
我那个做服装的朋友，用数字人播深夜场（11 点到 2 点），自己不用熬夜，数字人播了一个月，成交额比她自己播还高 —— 因为数字人不会累，语气一直热情，观众问 “这件裙子有没有大码？” 问 10 遍，它也能笑着答 10 遍：“有的宝子！链接里选‘L 码’，腰围能放宽 3 寸，小肚子也能遮住～”
总结下来，数字人直播不是 “黑科技”，就是 “用技术帮你把‘重复的活儿’干了，把‘更有温度的事儿’留给你自己”—— 比如跟观众聊 “我昨天穿这件裙子去约会，男朋友说好看” 的小细节，比如接住观众 “我妈也喜欢这件” 的共鸣，这些 “人味儿” 的东西，才是直播能留住人的关键。
